Для некоммерческих организаций (НКО) финансовая устойчивость имеет особое значение.

Трудоемкий процесс сбора средств для ее обеспечения получил название — фандрайзинг, реже — фандрейзинг (англ. — fundraising). Это работа по привлечению денежных средств государства, бизнеса и граждан, а также материальных, человеческих и информационных ресурсов.

Задачи фандрайзинга

Не стоит путать фандрайзинг с привлечением инвестиций. Цель инвесторов — извлечение прибыли. Так как фандрайзинг связан с поиском средств для некоммерческих проектов, то о получении дохода не идет и речи.

Задача фандрайзера заключается в поиске жертвователей для реализации проекта. Важно разделять такие понятия, как донор и спонсор. Доноры — это организации, предприятия или частные лица, которые делают безвозмездные пожертвования либо дают гранты. Чаще всего это банки, благотворительные фонды, крупные компании. Спонсоры финансируют мероприятия или какую-либо организацию, чтобы их поддержать и заоодно себя прорекламировать. Поэтому спонсоры и доноры — не одно и то же.

Фандрайзер должен понимать, что донор — это партнер некоммерческой организации, который должен чувствовать сопричастность с происходящим, и в то же время ему должно быть комфортно. Пожертвования должны быть добровольными. Отличным вариантом будут длительные отношения с донором. Это одна из стратегических задач фандрайзинга. Поддержать теплые отношения с донором можно быстро откликаясь на просьбы о встрече, информируя о происходящем, приглашая на значимые мероприятия, поздравляя с праздниками. Жертвователь должен понимать значимость и важность своего вклада и чувствовать свою вовлеченность в деятельность организации, для которой жертвует средства.

Также для фандрайзинга необходимо укреплять авторитет, формировать общественное мнение в пользу некомерческой организации, развивать длительные связи с донорами и спонсорами.

Основные методы фандрайзинга:

• Участие в проектах, которые финансирует государство.
• Организация различных мероприятий по сбору средств — аукционов, благотворительных вечеров, спортивных соревнований, концертов
• Участие в совместных проектах и получение целевого финансирования от международных организаций.
• Личные встречи с потенциальными донорами или спонсорами.
• Привлечение волонтеров.
• Рассылка писем-благодарностей.
• Использование Интернета — размещение своих web-страниц, сайтов с описанием программ и целей организации, поиск доноров и т.п.
• Реклама зачастую малоэффективна, но зато она охватывает широкую аудиторию. Это может быть размещение роликов на радио и ТВ, в Интернете, установка рекламных щитов, расклейка плакатов, распространение листовок, буклетов, календарей и другой рекламной продукции.
• Привлечение членских взносов.

Развитие фандрайзинга тесно связано с благотворительной деятельностью. Помните, что перед донорами и спонсорами необходимо постоянно отчитываться. Поэтому строго следите за учетом полученных и потраченных средств.